明升体育【亿邦原创】3 月 31 日,卓尔智联(发布 2022 年度财报,全年实现营业收入 1109.06 亿元,增加 63.54 亿元,同比增长 6.08%。其中,供应链管理及贸易业务实现营收 1104.1 亿元,增加 68.02 亿元,同比增长 6.57%。
在经济大环境艰难的 2022 年,卓尔智联营收保持稳步增长,展现出新商业模式的成长韧性。2022 财年,公司旗下中农网、卓钢链、化塑汇分别实现营收 430 亿元、220 亿元、220 亿元,CIC 营收逆势高增 145.9% 达 104.1 亿元。公司营运效率提升,供应链管理及贸易业务毛利率同比增长约 44.8%,销售费用和管理费用分别下降 11%、18%。
自 2015 年从传统物业模式坚定向互联网转型,经过七年构建,卓尔智联积极变革,已成长为拥有多个产业互联网平台的新型数字贸易平台。在农业、钢铁、化工塑料、明升体育能源等领域形成了围绕 B2B 交易的仓储、物流、金融、供应链管理和数字技术全链条服务。
src=2022 财年,卓尔智联营收增长至 1109.06 亿元,六年增长超 90 倍,CAGR6 高达 111.96%,主要来自供应链管理及贸易业务贡献。
其中,旗下中农网总成交额破千亿,实现营收 430 亿元,明升体育占总营收的 39%。中农网为农业上下游生产者、加工企业、供应商、终端商提供全流通解决方案,服务网络遍布中国 31 个省份,184 个城市,以及海外 9 个国家,业务涉及甜味、饲料、丝纺、辣椒、咖啡、苹果等多元化交易品类。旗下白糖平台已覆盖全国 90% 以上糖业集团、80% 以上食糖经销商、10% 的终端企业,每年交货量约 500 万吨;饲料板块合作规模化养殖户超 400 家,2022 年出栏量近 200 万头,年饲料交易突破 100 万吨;茧丝平台惠及茧户 12000 余户、28 家缫丝厂和绸缎厂。报告期内,中农网与 29 家金融机构建立合作,累计服务 500 多家客户获得超 30 亿元产融服务支持。
黑色大宗商品领域,卓钢链平台实现营收约 220 亿元,占总营收的 20%。截至 2022 年,卓钢链已在全国建立 28 个交易服务中心,辐射 32 省 300+ 城市,服务会员超 6 万余家,仓储总输送量 500 万吨,为 158 个大型民生工程和制造项目提供终端服务。
化工塑料行业大宗商品交易平台化塑汇 2022 年实现营收约 220 亿元,同比增长 22.9%,主要由石油苯、纯苯品类的销量增长及新品种开拓带动。截至 2022 年底,化塑汇平台累计客户数达 4.9 万,形成了针对化工、塑料行业上下游企业和服务商的供应链服务体系,包括化工、塑料类产品价格走势、交易、物流及金融服务。
2022 财年,全球大宗商品交易服务平台 CIC 业绩逆势高增,营收同比增长 145.9%,数据产品销售同比增长 155%,客户曝光度增长 518%。CIC 主要交易品类包括煤炭、镍矿、铜矿、铁矿石及电解铜等,提供交易配对、通关报关、供应链物流、贸易融资、供应链金融、全球合规性监管等一站式数字化服务。2022 年国际贸易环境复杂多变,CIC 新推出的国际贸易数据搜索平台卓贸查 2.0(TradeData.Pro),为企业提供货运物流、竞争对手情报等高价值数据,帮助企业发现商机、布局业务,降低决策风险。卓贸查 2.0 拥有超 100 个贸易大国、4000 万企业贸易数据,覆盖进口、出口、海关、航运交易记录等不同维度,贸易总数据量超过 30 亿条。截至 2022 年底,CIC 平台总用户数已超 1.4 万,累计交易额近 180 亿美元。
过去十年,随着电子商务对消费者习惯的颠覆性改变,消费渠道重构,明升体育叠加中国房地产行业进入寒冬,线下消费商业全面受到冲击。卓尔智联是最先开始互联网转型探索的批发市场,2015 年始,先后布局了农产品、化工塑料、钢铁等大宗商品领域。
2017 年,卓尔智联开启对外战略投资布局,先后收购了中农网 58.96%、化塑汇 52.48% 股份。2018 年,与西本新干线成立卓钢链,与新加坡交易所成立了合资公司 CIC。
src=纵观卓尔智联转型之路,2017 年之前其主要收入来自销售物业、房地产建造和批发市场租金。此后,主营业务彻底转变为供应链管理及贸易业务。商业模式升级为围绕农业、钢铁、化工塑料等垂直领域上下游提供交易、信息资讯、仓储物流、供应链金融、技术解决方案等多种服务。
以卓钢链为例,从流通环节切入,以交易为入口和基石,推出了卓团购、卓乐采、卓帮卖、卓保供四大标准化线上业务。并围绕交易延伸服务,构建了智慧交易、供应链金融、SaaS 服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯六大模块供应链服务矩阵。有效解决了钢铁产业链各环节的信息不对称、供需错配、仓配效率低等关键痛点,帮助产业实现了数字化转型升级、降本增效。
src=截至 2022 年,卓尔智联已形成中农网、化塑汇、卓钢链、CIC 四大产业互联网平台矩阵,来自供应链业务的收入已占其总营收的 99.6%。
但过去几年,受新冠疫情及房地产市场下滑影响,卓尔智联旗下投资物业资产出现大幅减值,线下市场租金收入下滑,资产收购带来的管理费用和销售费用高企。值得注意的是,2022 财年卓尔智联经营效率提升,管理费用同比下降了 18%,销售费用同比下降 11%,供应链管理及贸易的毛利率同比上升。
亿邦智库观察到,卓尔智联的各项资产周转率过去几年在明显提升,主要得益于旗下产业互联网平台对产业链的深度链接,及大数据、人工智能、物联网、区块链等数字化技术应用。以卓钢链为例,从流通环节切入后,已将服务延伸到连接上游钢厂产能和下游汽车、机械设备、机电、电力电网等终端制造业采购需求,打通线上线下通路,实现了交易及服务中的电子合同、电子签章、电子仓单、自助提货、线上签收、线上对账、线上结算、在线物流等全流程线上可视化便捷服务。
数据是产业互联网平台的重要隐形资产,卓尔智联在各产业沉淀的数据资产正在释放商业化价值。以 CIC 为例,2022 年通过数字资产的商业化,在国际贸易艰难的 2022 年逆势增长,数据产品销售同比增长了 155%。卓钢链则通过对钢铁全链条交易流通数据的闭环沉淀,自研了 卓钢智信 数据风控模型系统,将风控关注点从传统的企业主体静态信用升级到了对企业主体信用、交易信用和动态信用的融合管控,并联合 12 家金融机构创新打造了 多银行、多产品 的供应链金融服务超市。
产业互联网平台的商业模型是通过数字化联通产业链上下游,提升全产业链协同效率,从降本增效中产生利润,发现新增量。卓尔智联的产业互联网平台矩阵经过前一阶段的规模化增长后,正在用数字化手段实现供需两端高效匹配,带动产业全链条降本增效。
卓尔智联发端于线下批发市场。汉口北国际贸易城是国内首屈一指的第四代新型批发市场。截至 2022 年底,旗下拥有品牌服装、汽车二手车、生鲜等 30 个大型综合性专业市场集群,3.2 万商户,连续 3 年被写入湖北省、武汉市政府工作报告。
过去几年,围绕线下消费需求变迁,汉口北积极转型批发与体验式消费结合,已形成集游、逛、娱、采于一体的文商旅融合特色商业街区。2022 年,旗下聚焦亲子经济的汉口北嘉年华主题乐园开业,占地面积 1 万平米,设有数十种机械类游玩项目和无动力娱乐设施。
围绕带动国内国际双循环,促进全国统一大市场,汉口北发挥华中地区商贸枢纽地位,重点布局打造鲜花、明升体育汽车、海鲜、味道、服装等产业线下供应链,实现上接产地、下延终端的供应链能力。2022 年汉口北深度对接优质规模化产业源头,积极探索 小镇模式 ,重点打造了鲜花小镇、汽车小镇、味道小镇等特色小镇。引入了创新的拍卖模式,在华中地区落地了斗南花卉城花拍交易中心、汉口北汽车拍卖交易中心、水产品拍卖交易中心。
以鲜花小镇为例,由卓尔智联旗下子公司与云南斗南花卉产业集团联合打造,占地 330 亩,花卉产品来自云南 3000 多家基地联合直供,集鲜切花批零交易、绿植花苗、花艺资材、餐饮美食、休闲娱乐、云南特产、潮流文创于一体,小镇运营管理整合了线上线下一体化交易服务、仓储配套、智能物流配送、远程拍卖、信用金融、新媒体运营、花艺培训等,已成为华中地区规模最大的恒温鲜切花交易中心。
在纺织服装产业,卓尔智联联合湖北省多个国资平台和珞珈梧桐创投、嘉纺基金等社会资本共同组建纺织服装数字供应链平台——华纺链,推动湖北及全国纺织服装原料、明升体育面料、印染、设计、生产、销售、仓储、物流、金融服务等全产业链资源有效整合,重构产供销格局,打造全球领先的纺织服装产业供应链。在 2023 年上海服博会,华纺链已与 3 家全国知名纺织服装企业就原料集采、成品贸易等方面达成战略合作,总签约金额超 20 亿元。
与此同时,汉口北推进线上线下结合数字化转型,打造了华中地区首家直播小镇,集人才培训、主播孵化、直播间代运营、仓储物流、供应链撮合为一体,有超过 200 间共用直播间和 60 间旗舰直播间,配备了 1 万平米的电商直播选品大厅。2022 年 618 期间,武汉抖音直播电商直播基地服务商户商品成交总额突破 3.3 亿元,近 30 家店铺环比增速达 100%。
2022 财年,卓尔智联线上线下融合的消费品批发业务交易额突破 1619 亿元,增加 132 亿元,同比增长 8.88%。
产业数字化作为数字经济的核心主战场,已成为经济高品质发展的新型驱动力。卓尔智联已在大宗商品农产品、化工塑料、钢铁及能源和消费品多个产业深耕数字化,带动产业上下游数字化转型,提升产业链效率。随着经营效率提升、成本费用管控和数据资产商业化,卓尔智联的产业互联网平台价值正在释放。